多个市场沉默的BuzzVideo 为何独受日本中年大叔喜爱？

5 月 18 日，TikTok Ads 发布了《BuzzVideo 用户白皮书》，描述了短视频平台 BuzzVideo 的日本用户画像。

为什么是日本用户画像？因为 BuzzVideo 出海其他国家并不成功，虽然在过去 2 年也曾在美国等市场获取了不错的成绩，但在大多市场后劲不足，目前仅在少数几个市场依然占有一定市场份额。

《BuzzVideo》也曾战绩辉煌

TikTok Ads 2019 年度营销活动画面

当然，有一定规模之后，广告变现肯定是接下来的路。在 TikTok Ads 2019 年度营销活动上，TikTok Ads 日本负责人西田真希介绍字节跳动在日本的广告平台，其中一个重要流量来源就是 BuzzVideo。

在多个市场曾有辉煌战绩、现在却独留日本市场，其中原因是个很有意思的话题。

在日本，40 岁以上

大叔最爱 BuzzVideo

从《白皮书》的信息来看，非常鲜明的一个观点是，BuzzVideo 日语版受到了日本大叔的喜爱，尤其是 40 岁往上的男性用户。

《白皮书》显示，自 2020 年以来，BuzzVideo 日语版的活跃用户数、参与度、观看时长都在持续增长。

与字节跳动旗下另一款产品 TikTok 在日本广受年轻人喜爱不同，调查显示，BuzzVideo 在日本的用户大多数是 30-60 岁中年男子。另一个特征是，BuzzVideo 的大部分男性用户都已结婚生子。

调查指出，与其他平台的年龄占比均值比较，BuzzVideo 的男性用户年龄层次仍偏大，20-40 岁男性占比均低于平均值，而 40-60 岁的男性占比则高于平均值，如 BuzzVideo 50-60 岁的男性用户占比为 19.1%，而其他平台占比仅为 10.3%。

也就是说，不仅受中年大叔喜爱，而且与其他中年大叔喜欢的内容平台相比，BuzzVideo 用户受众的年龄更大。

BuzzVideo 男性用户年龄占比

图片来源：《BuzzVideo 用户白皮书》

此外，最新的调查还显示，与其他平台相比，BuzzVideo 用户的人均年收入和人均可支配收入都更高，换句话说，BuzzVideo 的多数用户是具有高购买力的中老年男性用户。

数据来源：《BuzzVideo 用户白皮书》

BuzzVideo 用户人均年收入和人均可支配收入

《白皮书》向外传达的信息比较清楚，BuzzVideo 上聚集着大量有付费能力的男性用户。从 AppGrowing 国际版的数据来看，大量出海企业，尤其是集中在约会交友、直播等赛道的产品，在日本投放广告时会选择相关渠道。这样一来，也比较好理解了。

AppGrowing 国际版

全球投放素材量最靠前的社交应用的投放情况

（注：AppGrowing 这里的渠道是 TopBuzz，是字节跳动在日本的另一款与 BuzzVideo 极为相似的产品，2 者产品调性等几乎相同，经白鲸出海与其确认，该平台还未收录字节跳动在日本对外宣传时强调更多的 BuzzVideo 渠道）

日本中年人喜欢的 

BuzzVideo 为什么却折戟海外市场

1、刚好市场有空白，用户有需求

日本近代新闻业没有欧美市场发达，读卖新闻、NHK 等主流新闻媒体调性偏向严肃，多关注政经类新闻，且内容信息多以文字为主；而新兴的网络新闻媒体 SmartNews 则专注于本地新闻，垂直领域内容不够丰富。但在社会压力较大的日本，民众们需要娱乐自己、释放压力。

SmartNews（左）、NHK（右）产品内容展示

具体到日本中年人，通常日本中年人会担负着许多来自家庭和工作的压力，努力赚钱但没有很多休闲时间，看短视频就成为了他们在短暂的闲暇时光中的放松方式。《白皮书》显示，许多日本中年用户表示 BuzzVideo 为他们提供了“独处的放松时间”，他们喜欢在“晚上的空闲时间”或“睡前”使用 BuzzVideo。

而在欧美市场，一方面已有标榜公正客观的华盛顿邮报、华尔街日报等大报，另一方面电子报刊行业发达，以 BuzzFeed 为代表的新兴媒体也已虏获众多网民，因此竞争压力要高于日本市场。

2、差异化入手，内容分类标签吸引垂直兴趣用户

接着第一点说下，想要打入日本市场，就要和当地的媒体做出差异。

一方面，内容的形式上，BuzzVideo 以短视频为主，长视频较少，重要的新闻内容以 1 分钟左右的短视频形式展示出来，与日本其他新闻媒体多使用文字或长视频报道新闻形成差异，也更顺应快节奏的日本当代社会。

另一方面，在内容的分类上，BuzzVideo 中不仅包含了政治、经济、社会新闻，还有一些国内外的热门搞笑视频、以及技能、娱乐、体育、汽车、游戏等多个垂直领域内容，并在应用顶端展示内容分类标签，用户不仅可以在主页看算法推荐的视频，还可以根据自己的兴趣和心情选择想看的垂直内容。这不仅与其他公司产品做出差异，与自己旗下产品也实现不同。

另外，SmartNews 主要以 20-40 岁男女为受众，BuzzVideo 通过在内容上增加男性更喜欢的垂直分类标签，如体育、游戏、汽车、科技等，吸引了 40 岁以上的男性用户。这对于开发者的启示是，针对特定市场细分群体打造垂直领域内容社区，在俘获用户的同时或许还能获得更为精准的广告客户。

BuzzVideo 应用顶端有分类标签

BuzzVideo 是如何

在“排外”的日本市场站住脚跟的？

封闭、不好做，是出海企业对于日本市场的最大印象，但从近两年的情况来看，开始不断有中国企业在日本取得不错的成绩。而当年百度和金山涉足日本市场的相反结果来看，最重要的是更彻底的本土化。

BuzzVideo 采取的策略是与日本各个领域的头部内容公司合作，增加平台中垂直领域的优质本土内容，如美妆、新闻、喜剧、汽车等。

聚合了多种本土内容的 BuzzVideo，从产品内容上贴近了日本用户喜好，打消了日本用户的疑虑，并在吸引一定用户后逐渐发展平台中的 UGC 内容。

另外，就是大家望尘莫及的撒钱。

有了本土垂直领域内容，想要打开日本市场，“真金白银”的营销活动自然不能少。从关于 BuzzVideo 活动的新闻报道可以看出，BuzzVideo 的活动内容非常丰富，而活动平台的转移也可以看出 BuzzVideo 用户积累的增长。

另外，为了吸引用户入驻，增加 UGC 内容，BuzzVideo 给用户的流量奖金似乎不少。根据日本网站“副业”上 2019 年 2 月的一篇文章，当时 YouTube 视频每次播放的价格在 0.05 日元至 0.1 日元之间，但同一时间 BuzzVideo 上视频每次播放的最高奖金为 0.8 日元，8-16 倍的水平。 

本文作者：（xiaohan）

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